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知名度也是板材企業(yè)競爭的一個核心
時間:2018/3/10 10:33:11  來源:互聯(lián)網(wǎng)   編輯:本站編輯  作者:本站編輯 【打印】 【關(guān)閉】

  要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度,樹立品牌形象,很多行業(yè)在廣告上的投入較大,幾百上千萬很平常,這對于板材企業(yè)是不現(xiàn)實的,這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。板材行業(yè)是一個新興行業(yè),以中小企業(yè)為主,其產(chǎn)品是一個能長期使用的消費(fèi)品,一個人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修,在他沒打算購買這種產(chǎn)品的時候,你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購買這產(chǎn)品的時候,對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力,店員的推薦,設(shè)計師甚至是木工的推薦,特別是使用者的推薦。

  這種營銷模式最適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營銷策略下實施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設(shè)立公司的直營店或體驗館,行使辦事處的職能,以直營店為軸心,輻射二三級市場,拓展銷售渠道,走“農(nóng)村包圍城市”的道路,先在二三級市場開發(fā)一級代理商,然后攻克一級市場,對代理商而言,做一級代理和做二級代理的地位不一樣,因此在二三級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。

  企業(yè)競爭力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。正處在一個迅猛發(fā)展時期的板材市場,品牌急劇增多,一個終端店里經(jīng)營多個品牌的現(xiàn)象非常普遍,受出口退稅率降低的影響,一部分做出口的廠家,也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷,而這部分企業(yè)的實力強(qiáng),在營銷方面投入的人力、財力比例高,力度大,營銷策略和規(guī)劃宏大。

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